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女王節,國貨彩妝新一輪營銷,到底是國貨之光還是愛國情懷?

2020-03-06 11:39:07 來源:互聯網 閱讀:-

三月八日女王購物節到來,各個品牌都會在節前做好準備,該上新上新,該打折打折。每到這種時候小夏的手機短信消息里也全是各個品牌的促銷打折信息。除了這種節日問候,上熱搜也是很好的宣傳手段。

如今買熱搜不是什么新鮮事,但是美康粉黛“頤和園系列彩妝”這波熱搜有點奇怪,就是幾個有點粉絲基礎的營銷號在宣傳,也沒有看到任何美妝博主的推廣,連美康粉黛自己事先也沒有一條宣傳內容,只是轉發了那條熱搜。

熱搜內容下面的評論也不是太好看。有說這不是新品,之前就有了;也有說好看是好看,但是配色不友好;也有人表示欣賞無能。小夏看到的想法只有一個,美康粉黛怎么這么久還是沒變?早前對他家的印象就是雖然走國風路線,但是設計一點也不高級,沒有購買欲望?,F在再看還是一樣。


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與我們的故宮、頤和園這樣的大IP合作出聯名的國貨彩妝品牌很多,毛戈平就是可以被單獨拿出來贊美的。精細的雕花,質感的包裝,可以說一點也不輸大牌。


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品品唇膏上面這條盤龍雕花


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這讓小夏想到了國貨剛剛興起的頭兩年,美康粉黛在美妝圈還算是很熱門的品牌。在其他國貨彩妝產品還沒有形成自己的產品形象的時候,它就已經有了一個很清晰的產品定位,那就是中國古風。

關注國貨彩妝的小伙伴應該記得詩佩妮、仙蒂妮卡這些帶我們入坑的國貨品牌,可以說他們代表了第一階段的國貨彩妝的特點:抄襲爆款賺快錢。


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這兩個品牌都是從抄襲熱門眼影配色發家的,由于做眼影的門檻相對較低,加上中國很多化妝品品牌的代加工工廠,有這個便利條件,大部分國貨彩妝的入門品類都是眼影。即使到了現在,做的比較突出的仍然是眼影。

隨著這些品牌的大熱,還帶火了相當一部分美妝視頻博主。當然測評視頻多了之后,就有很多人開始開始把注意力轉移到了包裝上,說包裝廉價的人越來越多。

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緊接著國貨彩妝到了抄襲熱門產品設計的第二個階段。同時又走上了口紅這個品類的抄襲之路。

然而光是這些還不夠,最難看的是瑪麗黛佳的一次廣告抄襲,而被抄襲的對象就是蘭蔻。抄襲本就不對,結果被揭發的當下還抵死不認賬,后來道歉也是迫于輿論壓力。當時已經入駐絲芙蘭的瑪麗黛佳敗了不少好感,之后小夏就沒怎么關注這個品牌了。


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話說回來,這期間總會時不時就冒出一個新的國貨彩妝品牌,他們價格低廉,購買方便,再加上大家對自己家門口的東西的保護欲,和一份“愛國情懷”,支持國貨的風潮幾乎席卷了整個某熱門視頻網站。

這么高的關注度帶來了更大的質疑聲,強調知識產權保護的人也跟著出現,很多美妝博主適時將一開始的推薦改成了抨擊,甚至是直接開罵。一時之間,“抄襲”、“山寨”、“廉價”成了國貨的代名詞。

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很多品牌相繼做出調整,從設計能代表自己品牌的外觀開始。美康粉黛就是在這個時候站穩了中國古風的腳跟。然后又是其他品牌的紛紛效仿,將自己往國風上面靠,這個做法也確實是找到了另一個“愛國情懷”的切入點。但產品的質感和內里的產品本身,還是沒能夠擺脫廉價的印象。這算是第三個階段。


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第四個階段開始,便漸漸有了“國貨彩妝崛起”、“國貨之光”的說法,這也是國貨彩妝最有成就的一個階段。

剛剛邁入這個階段的時候,還經歷了一個熱門產品的平價替代時期。但是因為已經有很多國貨品牌的風格具有了辨識度,加上并不是所有人都買得起動不動就因為斷貨被代購加價預售的大牌彩妝,國貨的平價替代成為相當大一部分人選擇購買的產品。這部分人中已經有不少人已經對國貨改觀了,認為國外彩妝也有很多平價替代,怎么他們就是香的?

相信品牌們都知道這不是一個長久之計,錢掙夠了,就要為以后多做打算,于是尋求長遠發展的品牌,分別朝著不同的方向做出改變。在2019年帶給我們無數個“Oh my god”,就是這一年國貨彩妝真正崛起了。

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細數一下我們關注比較多的幾個國貨彩妝品牌。

  • 完美日記是第一個讓我們看到希望的品牌,也是很早就在嘗試做底妝的國貨品牌,雖然剛開始產品并不盡如人意,但也算是勇于嘗試。如今的完美日記在大家心目中有了很多代表性的產品,動物眼影盤的成功就是一個例子,是多數人提到國貨彩妝會第一個想到的品牌。
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  • HEDONE是一個特別有自己風格的國貨品牌。創始人曾經是歐萊雅的彩妝師,在設計上從未有過抄襲歷史,特別是2019年重啟感官系列,一張張海報設計,讓我們對國貨有了相當大的改觀,不得不說是一個特別具有創意的國貨品牌。


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  • 橘朵絕對是冉冉升起的一顆新星,它的新不光在于品牌成立不久,還在于橘朵是有活力的品牌,針對的是年輕市場,產品色彩豐富,去年一年出了一波又一波聯名款彩妝,深受年輕人喜歡。


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  • 被李佳琦帶火的花西子,如今有一種說法:毛戈平是北方的豪放,花西子是江南的溫婉?;ㄎ髯討撌沁@幾個品牌里面最新的一個了,2017年才成立,卻已經有了很高的知名度,除了李佳琦的原因之外,品牌自己也在用心經營。


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當然除了這些,還有VNK、稚優泉以及小夏私心喜歡的蘇西蘇等等,雖然在很多人的既定印象中,國貨彩妝還是便宜、平價的定位,但勝在年輕,國貨彩妝要走的路還很長,未來還有很多可能性。我們也都希望自己看著長大的國貨彩妝會越來越好。


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